TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTAS B2B
Domina y aplica técnicas de venta comprobadas para
maximizar resultados y superar metas comerciales.
APRENDE A DESCUBRIR LAS VERDADERAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES B2B, DESARROLLA SOLUCIONES PERSONALIZADAS Y VENDE MÁS.
5 razones por las que este curso es vital para incrementar las ventas de su empresa
¿Tu empresa vende productos o servicios a otros negocios?
1. El 80% de los vendedores no saben manejar las Objeciones de Precio.
¿Cuáles son las técnicas más eficaces para resolverlas?
4. Aprenderás la Técnica Consultiva de Ventas que evita que el prospecto/cliente genere objeciones.
2. Conocerás las mejores 7 preguntas para conocer las necesidades del cliente.
El 95% de los asesores comerciales intentan vender sin conocerlas y por eso fracasan.
3. Descubrirás las Áreas de Oportunidad que se tienen en cada situación de compra de los clientes industriales y podrás despertar el interés de los nuevos prospectos.
5. Identificarás las Técnicas de Negociación más comunes utilizadas por los compradores que afectan el margen de utilidad en la venta y cómo contrarrestarlas.
Este curso no es para ti si :
- Tienes menos de 7 personas para capacitar.
- Piensas que las ventas son iguales con consumidores que con los clientes empresariales.
- Buscas solo un curso motivacional para tu equipo.
- Prefieres un curso corto y teórico, aunque no sea aplicable en la práctica.
- Piensas que para aumentar las ventas B2B solo deben enfocarse en las técnicas de cierre.
- No necesitas un curso adaptado a las necesidades de tu empresa (industria, clientes, productos/servicios, precios, objeciones, competidores, etc.).
- No importa la ubicación, fechas u horarios del curso.
- Consideras que obtener resultados es deseable, pero no esencial.
Ventajas del Curso
diagnóstico
Se evalúa cada caso previamente para personalizar el contenido (industria, precios, objeciones, competidores).
Casos Prácticos
Ejemplos de problemáticas reales de ventas con clientes de negocios actuales de la empresa.
Especialización
Se adaptan los temas a las áreas de oportunidad más importantes que enfrenta cada empresa.
Aprendizaje significativo
Los participantes salen motivados y orientados a la acción y al cambio
Reportes de dinámicas
Se registran las soluciones a problemas y planes de acción propuestos por los asistentes
Otros Programas
Calidad en el servicio al cliente industrial o de negocios (B2B)
Programa Técnico que ayuda al personal a brindar un servicio de alta calidad y excelencia.
La capacitación que ofrecemos es 100% accionable y personalizada
Calidad en el Servicio al Cliente Interno
Identificar y aplicar las acciones necesarias para mejorar la calidad del servicio al cliente INTERNO y así aumentar la productividad de la organización.
¡¡Más de 21 mil seguidores reciben contenido especializado en servicio a clientes!!
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TESTIMONIOS
Recomiendo ampliamente los cursos de Víctor Quijano, son bastante enriquecedores para el área de ventas y tiene técnicas que realmente nos ayudan a llevar un buen proceso de venta.
Muy recomendado el curso de ventas y negociación impartido por Víctor, a la fecha sigo utilizando sus buenos consejos. Además de haber sido ágil y divertido.
Recomiendo ampliamente la capacitación para ventas, la manera en que lo imparte (tomando casos prácticos de la empresa y enfocando la metodología de una manera personalizada).
El método funciona, recomiendo que, aunque puede ser nuevo para muchos, aplicarlo y van a ver muchas mejoras en su práctica profesional como comerciales.
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