TÉCNICAS EFECTIVAS DE VENTAS B2B
Aprende y aplica las técnicas de venta necesarias para alcanzar y aumentar las cuotas mensuales de tu organización.
INCREMENTA LA SATISFACCIÓN DE TUS CLIENTES, APRENDE A RETENERLOS Y VENDE MÁS
5 razones por las que este curso es vital para incrementar las ventas de su empresa
¿Tu empresa vende productos o servicios a otros negocios?
1. El 80% de los vendedores no saben manejar las Objeciones de Precio.
¿Cuáles son las técnicas más eficaces para resolverlas?
4. Aprenderás la Técnica Consultiva de Ventas que evita que el prospecto/cliente genere objeciones.
2. Conocerás las mejores 7 preguntas para conocer las necesidades del cliente.
El 95% de los asesores comerciales intentan vender sin conocerlas y por eso fracasan.
3. Descubrirás las Áreas de Oportunidad que se tienen en cada situación de compra de los clientes industriales y podrás despertar el interés de los nuevos prospectos.
5. Identificarás las Técnicas de Negociación más comunes utilizadas por los compradores que afectan el margen de utilidad en la venta y cómo contrarrestarlas.
¿Cómo sé si este curso es para mi?
- ¿Tu equipo no ha alcanzado la cuota de ventas en alguno o varios meses?
- ¿Algunos integrantes de tu equipo comercial frecuentemente no alcanzan sus cuotas de ventas?
- ¿Cuentas con muchos prospectos o proyectos en puerta pero sólo cierran pocos?
- ¿La mayoría de las ventas que hace tu equipo son al menor precio o con el mayor descuento posible?
- ¿Has perdido proyectos importantes a manos de tu competencia, a pesar de que tu producto o servicio es mejor que el de ellos?
Ventajas del Curso
diagnóstico
Se evalúa cada caso previamente para personalizar el contenido
Casos Prácticos
Ejemplos de problemáticas reales de servicio con clientes de negocios actuales de la empresa
Especialización
Se enseñan los tecnicismos alineados al lenguaje de la industria
Aprendizaje significativo
Los participantes salen motivados y orientados a la acción y al cambio
Reportes de dinámicas
Se registran las soluciones a problemas y planes de acción propuestos por los asistentes
Otros Programas
Calidad en el servicio al cliente industrial o de negocios (B2B)
Programa Técnico que ayuda al personal a brindar un servicio de alta calidad y excelencia.
La capacitación que ofrecemos es 100% accionable y personalizada
Calidad en el Servicio al Cliente Interno
Identificar y aplicar las acciones necesarias para mejorar la calidad del servicio al cliente INTERNO y así aumentar la productividad de la organización.
¡¡Más de 21 mil seguidores reciben contenido especializado en servicio a clientes!!
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TESTIMONIOS
Recomiendo ampliamente los cursos de Víctor Quijano, son bastante enriquecedores para el área de ventas y tiene técnicas que realmente nos ayudan a llevar un buen proceso de venta.
Muy recomendado el curso de ventas y negociación impartido por Víctor, a la fecha sigo utilizando sus buenos consejos. Además de haber sido ágil y divertido.
Recomiendo ampliamente la capacitación para ventas, la manera en que lo imparte (tomando casos prácticos de la empresa y enfocando la metodología de una manera personalizada).
El método funciona, recomiendo que, aunque puede ser nuevo para muchos, aplicarlo y van a ver muchas mejoras en su práctica profesional como comerciales.
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